4月24日晚，芥末留學(xué)CEO李拓亮相快手“超级掌门人”教育专场，通过“芥末日本留學(xué)”快手官方账号与网友直播互动。当晚，他(tā)化身“百晓生”，不仅為(wèi)快手用(yòng)户花(huā)式解读疫情下留學(xué)新(xīn)趋势，更详细分(fēn)享了自己的创业故事与经验，这场李拓的个人直播“首秀”迅速吸引了众多(duō)用(yòng)户观看。

初次亮相快手，李拓的这场直播不曾卖货，但却是干货满满。前半场，他(tā)围绕疫情对留學(xué)造成的影响等问题进行分(fēn)析，并分(fēn)享了自己创业十年来对梦想的追寻历程，解读创办(bàn)芥末留學(xué)的初衷与理(lǐ)想；后半场，他(tā)则分(fēn)别连線(xiàn)芥末留學(xué)的日韩、英澳、美加老师，深度剖析疫情之下各國(guó)留學(xué)现状及前景，共同為(wèi)老铁们答(dá)疑解惑。

（本场直播跃居快手热门小(xiǎo)时榜及辽宁地區(qū)第三名(míng)）

“所见即所得”，線(xiàn)上直播的形式具(jù)有(yǒu)即时交互和沉浸體(tǐ)验的特征，只要直播具(jù)有(yǒu)足够打动人的内容，用(yòng)户就会愿意停留并进行后续的深入了解，同时，直播也可(kě)增强粉丝累积，稳步实现目标用(yòng)户的沉淀。

本次李拓在快手的直播没有(yǒu)进行带货等直接转化行為(wèi)，而是把重点放在分(fēn)享自己的创业经历，以及对疫情之下留學(xué)生关注问题的解读上。以CEO為(wèi)品牌代言，既对芥末留學(xué)产(chǎn)品和服務(wù)历史做了强背书，也提高了用(yòng)户心理(lǐ)认同，以品牌的价值观去影响用(yòng)户，以专业化素养去打动用(yòng)户，潜移默化地建立起高度的信任与依赖感。

（李拓直播）

（李拓与嘉宾合影）

随着疫情后“宅家经济”被催生，短视频、直播这种天然接地气且占用(yòng)注意力时间较長(cháng)的形式，能(néng)够方便品牌与消费者面对面沟通，增加显著曝光，正带来各行业一系列新(xīn)的发展业态。企业只有(yǒu)快速适应并应用(yòng)好这些“新(xīn)工(gōng)具(jù)”，随时调整方向和节奏，才能(néng)掌握真正的价值，在特殊时期不掉队、迎来新(xīn)的增長(cháng)。

芥末留學(xué)成立近10年，对于線(xiàn)上营销可(kě)谓布局已久。从人人网、到微博淘宝公(gōng)众号、再到抖音快手等，芥末留學(xué)早早地抓住了每一次新(xīn)的流量红利。李拓指出，芥末留學(xué)从不是简单粗暴地購(gòu)买投放，而是以运营见長(cháng)，输出用(yòng)户真正感兴趣的、兼顾个性化与专业性的内容，以“连接”為(wèi)基础，构建更“走心有(yǒu)温度”的互联网留學(xué)生态。目前，芥末留學(xué)已在微博、微信、抖音、B站、快手、知乎、小(xiǎo)红书等多(duō)重影响力的社会化新(xīn)媒體(tǐ)平台实现矩阵式布局，累计粉丝数百万。

（小(xiǎo)红书教育行业2020年春节简报，芥末留學(xué)入选种草(cǎo)榜）

快手和抖音作(zuò)為(wèi)中(zhōng)國(guó)两大现象级短视频及直播平台，在近年来、尤其是疫情后，成為(wèi)了不可(kě)忽视的流量聚集阵地。据极光统计的数据显示，抖音在春节假期的日活跃用(yòng)户数量最高达到3.11亿，较往年同期增長(cháng)93.1%；快手拥有(yǒu)1.77亿日活跃用(yòng)户数量，较往年同期增長(cháng)55.8%。

芥末留學(xué)此前在两个平台的用(yòng)户基数积淀和持续的内容输出，為(wèi)后续转化形成了良好的储备。以抖音号“芥末日本留學(xué)”為(wèi)例，该账号目前已累计45w+粉丝，累计获赞329w+，平均每条视频的点赞数近万，已经成為(wèi)抖音上日本留學(xué)方面的一大品牌KOL，以趣味留學(xué)干货吸引了不少忠粉。

与此同时，李拓的直播首秀落地在快手同样具(jù)有(yǒu)战略意图。快手呈现出年轻用(yòng)户、女性用(yòng)户比例高的趋势，在三四線(xiàn)城市渗透率更高。随着社会经济的快速发展，我國(guó)三四線(xiàn)城市的新(xīn)中(zhōng)产(chǎn)人群逐渐成為(wèi)增長(cháng)较快的群體(tǐ)之一，但留學(xué)服務(wù)资源的分(fēn)配不均，给很(hěn)多(duō)留學(xué)生及家長(cháng)带来不便。芥末留學(xué)作(zuò)為(wèi)互联网留學(xué)平台，持续致力于将留學(xué)服務(wù)向横向和纵向延伸，通过这次CEO快手直播，将有(yǒu)机会辐射到更多(duō)三四線(xiàn)城市的潜在用(yòng)户，為(wèi)下一步业務(wù)下沉提供突破口。

2020年见证了我國(guó)一场巨大规模的集體(tǐ)線(xiàn)上办(bàn)公(gōng)和生活，但在疫情的背后，则涌现出更多(duō)新(xīn)的机会和空间。可(kě)以预见的是，短视频直播等流量新(xīn)风口并不会随着疫情的逐步消散而退场，而是会成為(wèi)一种新(xīn)趋势、新(xīn)常态。

与快手直播的首次“亲密接触”，不仅仅是芥末留學(xué)CEO李拓的初次挑战，也是芥末留學(xué)对短视频直播这种营销互动新(xīn)形态的一次尝试，未来，芥末留學(xué)也将积极拥抱变化，围绕短视频直播等新(xīn)形式来开辟更多(duō)影响广泛的交流模式，在做好产(chǎn)品和服務(wù)的同时，不断探索更多(duō)与消费者沟通互动、反哺产(chǎn)品和业務(wù)创新(xīn)的新(xīn)途径。